
- Incentivi;
- Strumenti di gestione vendite;
- Coaching;
- IDENTIFICA “DOVE” HAI PERSO – ANCHE SE HAI VINTO LA GARA
- Identifica le aree nelle quali puoi fare cambiamenti per semplificare il lavoro dell’ufficio acquisti;
- Individua idonei KPI e attua i cambiamenti necessari per migliorare i risultati. Una sola sconfitta potrebbe non richiedere un enorme cambiamento di processo. Ma una serie di sconfitte rispetto ad uno specifico competitor richiederà dei cambiamenti.
- FOCALIZZATI INNANZITUTTO SUL PROCESSO
- DIFFONDERE RAPIDAMENTE LE INFORMAZIONI
- COMUNICARE CON I DIRETTORI COMMERCIALI
- DEFINISCI LA TUA POSIZIONE COMPETITIVA
- COMUNICARE TRASVERSALMENTE ALLA ORGANIZZAZIONE
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- Informazioni verificate;
- Top 10 dei fattori che portano a concludere positivamente o negativamente una opportunità;
- Intervista tempestivamente i clienti;
- Analizza e impara dalle informazioni raccolte;
- Diffondi rapidamente le informazioni;
Grazie per aver letto l’articolo! Se sei interessato al GDPR e alle realtà industriali che progettano è producono su commessa, ti consiglio i miei testi “Il GDPR è un gioco da ragazzi” e “Engineering To Order” . I testi contengono una grande quantità di modelli e approfondimenti che sono sicuro ti saranno utili.
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